“威狐手游專(zhuān)題，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處”

威狐手游文章/與2018年相比，今年國(guó)內(nèi)同行出海力度更大。根據(jù)游戲工委統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，僅上半年，國(guó)產(chǎn)游戲出口收入就達(dá)到55.7億美元，同比增長(zhǎng)20%，遠(yuǎn)超國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度。

也就是說(shuō)，海外收入增長(zhǎng)將在未來(lái)的游戲市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中與份額掛鉤。不過(guò)，與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不同，海外玩家獲取的主要以購(gòu)買(mǎi)量為主，玩家主要來(lái)自各種廣告網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于想出海的同行來(lái)說(shuō)，哪些廣告網(wǎng)絡(luò)的利潤(rùn)率最高，在哪些游戲上投入的資金最多，這些廣告金主在什么地方買(mǎi)賬？

近日，國(guó)外移動(dòng)廣告分析公司Somra首次發(fā)布了移動(dòng)變現(xiàn)與移動(dòng)廣告網(wǎng)絡(luò)深度分析報(bào)告。我們向廣告主詳細(xì)對(duì)比了16家主流移動(dòng)廣告平臺(tái)在q2期間的實(shí)際表現(xiàn)和價(jià)值。以下是游戲本整理的報(bào)告內(nèi)容:

前十名廣告商

搜狗對(duì)7.25萬(wàn)家廣告主的小程序廣告和激勵(lì)視頻廣告銷(xiāo)量進(jìn)行分析后發(fā)現(xiàn)，排名前十位的廣告主在小程序廣告和激勵(lì)視頻廣告的點(diǎn)擊率中占比16%，份額顯示:《夢(mèng)之家》、《漫畫(huà)》、《沃德scape》、《紀(jì)元王國(guó)》、《夢(mèng)之城》、《帝國(guó)與謎題》、《Wish》、《萌龍進(jìn)化論》和《poker-masked by request》。

此報(bào)告包含16個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)，包括smaato、google admob、adcolony、unity、chartboost、inmobi、ironsource、millennial network、vungle、flurry、facebook、fyber、applovin、mopub（twitter）、openx和tapjoy。

七大廣告網(wǎng)絡(luò)

在這個(gè)16個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)里，我們主要根據(jù)插頁(yè)廣告和激勵(lì)視頻廣告展示量的前七名進(jìn)行深度對(duì)比，如餅狀圖所示，Google AdMob占總展示量的22%，緊隨其后的是Facebook、IronSource、Mopub、Vungle、AppLovin和Unity。

接下來(lái)，我們對(duì)前七名的廣告網(wǎng)絡(luò)按照以下三個(gè)主要數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比：eCPM、流失率和流失用戶(hù)收益，Soomla表示，本報(bào)告數(shù)據(jù)基于匯總數(shù)據(jù)，因此不適合用于細(xì)分優(yōu)化，更適合作為行業(yè)參考標(biāo)準(zhǔn)，畢竟，每個(gè)國(guó)家、每次展示可能都有區(qū)別。

插頁(yè)廣告數(shù)據(jù)對(duì)比

從數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)看，插頁(yè)廣告變現(xiàn)收入最高的是AppLovin，美國(guó)收入達(dá)到了14.8美元，從全球范圍來(lái)看，Unity以4.43美元的平均值領(lǐng)先。從美國(guó)和全球?qū)Ρ葋?lái)看，eCPM值之所以有數(shù)倍差距，主要是因?yàn)樾屡d市場(chǎng)的廣告變現(xiàn)收入較低。

在很多人的印象里，廣告會(huì)打斷用戶(hù)游戲體驗(yàn)，但Soomla的報(bào)告顯示，實(shí)際上無(wú)論是插頁(yè)廣告還是激勵(lì)視頻廣告，其在美國(guó)和全球?qū)е碌挠脩?hù)流失率都不到3%，換言之，手游用戶(hù)基本接受了廣告的存在。

不過(guò)，對(duì)于廣告主而言，用戶(hù)流失是不可避免的，但如果流失之前給發(fā)行商帶來(lái)的收入低于買(mǎi)量成本，往往意味著某個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)的買(mǎi)量ROI不夠理想。比較有趣的是，該報(bào)告還統(tǒng)計(jì)了各渠道流失用戶(hù)在離開(kāi)之前帶給發(fā)行商的收入

從插頁(yè)廣告來(lái)看，F(xiàn)acebook、Mopub和Google AdMob三家在美國(guó)流失用戶(hù)帶來(lái)的收益是最高的，都超過(guò)了5美元，甚至Facebook全球流失用戶(hù)收益都達(dá)到了2.41美元，意味著即便有少數(shù)用戶(hù)流失，他們也已經(jīng)給廣告主帶來(lái)了可觀的收入。

激勵(lì)視頻廣告對(duì)比

和插頁(yè)廣告相比，激勵(lì)視頻廣告的收益率更高，從美國(guó)數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)看，幾乎是插頁(yè)廣告的3倍，值得注意的是，F(xiàn)acebook、AppLovin和Google AdMob三家在美國(guó)的eCPM都超過(guò)20美元，F(xiàn)acebook在全球的激勵(lì)視頻廣告eCPM甚至達(dá)到11.28美元。

從流失用戶(hù)收益來(lái)看，激勵(lì)視頻廣告同樣遠(yuǎn)高于插頁(yè)廣告，F(xiàn)acebook在美國(guó)的數(shù)據(jù)達(dá)到了34.84美元，Google AdMob都達(dá)到22.88美元；從全球范圍來(lái)看，F(xiàn)acebook的流失用戶(hù)收益平均為9.45美元，Google AdMob為4.03美元。

十大廣告金主都在哪里買(mǎi)量？

《夢(mèng)幻家園》：Google AdMob、IronSource、Facebook、Vungle。

《Toon Blast》：IronSource、Vungle、Unity。

《消消莊園》：AppLovin。

《Wordscapes》：Google AdMob、AppLovin。

《王國(guó)紀(jì)元》：Google AdMob、AppLovin、Vungle、Unity。

《夢(mèng)想小鎮(zhèn)》：Mopub、IronSource。

《帝國(guó)與謎題》：Vungle、Unity。

《Wish》：Google AdMob、Mopub、Facebook。

《萌龍進(jìn)化論（Merge Dragons?。罚?/strong>Facebook。

《Poker-masked by request》：Unity。

報(bào)告術(shù)語(yǔ)解釋?zhuān)菏裁词橇魇?、eCPM，兩者哪個(gè)更重要？

流失率（即Churn rate，又稱(chēng)attrition rate）指的是在特定期間內(nèi)流失的用戶(hù)比例。

對(duì)于手游公司來(lái)說(shuō)，關(guān)注用戶(hù)流失率是很重要的，想要擁有良性的用戶(hù)群體，必須學(xué)會(huì)如何降低流失率，如果用戶(hù)留存的時(shí)間不夠久，那就意味著你的游戲出現(xiàn)了問(wèn)題。比較重要的是，一旦用戶(hù)點(diǎn)擊了廣告，他在七天內(nèi)就不會(huì)出現(xiàn)在流失率數(shù)據(jù)中，這就意味著一些用戶(hù)可能會(huì)在流失率數(shù)據(jù)出現(xiàn)不止一次，但考慮到用戶(hù)習(xí)慣，絕大多數(shù)玩家流失7天之后都不會(huì)主動(dòng)回到游戲里，所以數(shù)據(jù)重疊的概率很低。

流失用戶(hù)收益（churn yield），指的是每個(gè)流失用戶(hù)在離開(kāi)之前為發(fā)行商創(chuàng)造過(guò)的廣告收入。

eCPM（每千次展示成本，effective cost per mile）類(lèi)似于CPM（cost per mile），主要用來(lái)衡量1000次廣告展示的成本，而且不計(jì)買(mǎi)量方式。通常來(lái)說(shuō)，這個(gè)數(shù)據(jù)也可以用來(lái)計(jì)算1000次廣告展示帶來(lái)的廣告收入。有時(shí)候，只通過(guò)CPM，你無(wú)法完整了解所有的情況，所以eCPM在移動(dòng)廣告領(lǐng)域非常重要，發(fā)行商們用它來(lái)計(jì)算一千次廣告展示帶來(lái)的收入，用它來(lái)衡量表現(xiàn)，所以了解多個(gè)廣告平臺(tái)的eCPM非常重要。

它的計(jì)算方式很簡(jiǎn)單，就是用總收入除以總展示量，然后拿這個(gè)結(jié)果乘以1000，這個(gè)數(shù)據(jù)十分關(guān)鍵，尤其是在面對(duì)不同定價(jià)方式的時(shí)候，你總可以用最便捷的方式計(jì)算。

最大化收入和最小化流失率，哪個(gè)更重要？對(duì)于手游營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，做變現(xiàn)策略的時(shí)候需要把它們同時(shí)考慮進(jìn)來(lái)，眾所周知，它們并不是非黑即白的選擇題。即使如此，手游廣告主仍然需要留意特定廣告平臺(tái)所帶來(lái)的收入以及來(lái)自這個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)流失率，這樣你在買(mǎi)量的時(shí)候就可以更有針對(duì)性。

報(bào)告數(shù)據(jù)資源：本報(bào)告數(shù)據(jù)通過(guò)Soomla引擎收集，分析了全球用戶(hù)（年4-6月）三個(gè)月期間的活躍數(shù)據(jù)，這些用戶(hù)觀看了超過(guò)90億次廣告展示，廣告來(lái)自于15個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)和超過(guò)7.25萬(wàn)個(gè)廣告主。

七大廣告網(wǎng)絡(luò)詳細(xì)對(duì)比

威狐手游注：圖片中的Interstitials即插頁(yè)廣告，Rewarded Video指的是激勵(lì)視頻廣告，Impression Volume Rank是廣告網(wǎng)絡(luò)的總展示量排名，eCPM即千次有效展示成本、Churn是流失率，Churn Yield指的是流失用戶(hù)收益。

1.AppLovin

和Twitter旗下的Mopub相比，AppLovin在美國(guó)的eCPM表現(xiàn)更好一些，但其用戶(hù)的流失率略高于Mopub。

和谷歌的AdMob對(duì)比，AppLovin在美國(guó)的eCPM更高，但其他數(shù)據(jù)均低于后者，尤其是激勵(lì)視頻廣告流失率差別明顯。

和Facebook相比，AppLovin唯一的優(yōu)勢(shì)是美國(guó)插頁(yè)廣告eCPM更高，除此之外，F(xiàn)acebook幾乎全線領(lǐng)先。

2.Mopub

和谷歌的AdMob比起來(lái)，Twitter的Mopub在美國(guó)插頁(yè)廣告的流失率更低，但其他數(shù)據(jù)均是AdMob表現(xiàn)更好。

IronSource在（除美國(guó)激勵(lì)視頻廣告）eCPM方面的表現(xiàn)優(yōu)于Mopub，不過(guò)，Mopub的用戶(hù)流失率較低。

與Facebook（Audience Network）相比，Mopub的唯一優(yōu)勢(shì)是美國(guó)插頁(yè)廣告用戶(hù)流失率較低，不過(guò)，實(shí)際上0.14%的流失率實(shí)際上和Mopub的0.1%已經(jīng)很接近了。

3.Google AdMob

兩者對(duì)比，AppLovin的優(yōu)勢(shì)主要在美國(guó)的eCPM更高，但其他領(lǐng)域都是谷歌的AdMob領(lǐng)先，尤其是激勵(lì)視頻廣告用戶(hù)的流失率。

與Unity相比，Google AdMob除了插頁(yè)廣告eCPM略低外，其余所有數(shù)據(jù)表現(xiàn)都更好一些。

與Facebook相比，Google AdMob的插頁(yè)廣告eCPM更高，在美國(guó)的激勵(lì)視頻廣告用戶(hù)流失率略低，但其他方面均是Facebook領(lǐng)先。

4.IronSource

兩者對(duì)比來(lái)看，IronSource幾乎在多數(shù)指標(biāo)領(lǐng)先，AppLovin的優(yōu)勢(shì)在于插頁(yè)廣告和激勵(lì)視頻廣告的eCPM更高，尤其是美國(guó)市場(chǎng)。

這是本報(bào)告中惟一一個(gè)全線數(shù)據(jù)都低于對(duì)手的對(duì)比圖，但值得注意的是，IronSource最近一年來(lái)專(zhuān)注于超休閑游戲，因此流失率高、eCPM低實(shí)際上并不意外。

5.Vungle

雖然廣告展示量排名接近，但Vungle在多數(shù)指標(biāo)都更高一些，與之相比，AppLovin在美國(guó)的eCPM更高，另外，由于統(tǒng)計(jì)的App類(lèi)型差異，因此導(dǎo)致流失率的對(duì)比可能不適合所有細(xì)分品類(lèi)借鑒，只作為行業(yè)參考數(shù)據(jù)。

與Google AdMob相比，Vungle的全球插頁(yè)廣告eCPM略高一籌，但其余數(shù)據(jù)均是AdMob領(lǐng)先。

與Facebook的對(duì)比結(jié)果和上一張圖片類(lèi)似，Vungle在美國(guó)以外的市場(chǎng)，插頁(yè)廣告eCPM更具競(jìng)爭(zhēng)力。

6.Unity

Unity和Mopub兩者互補(bǔ)性較高，前者在插頁(yè)廣告和激勵(lì)視頻廣告的eCPM較高，后者則在美國(guó)用戶(hù)流失率、流失用戶(hù)收益方面表現(xiàn)更好。

除了美國(guó)激勵(lì)視頻廣告eCPM低于Vungle，其余數(shù)據(jù)Unity都更高一些。

與Facebook相比，Unity的優(yōu)勢(shì)在于插頁(yè)廣告eCPM更高，但其余數(shù)據(jù)均低于Facebook。

7.Facebook

這兩家是廣告展示量排名冠亞軍，而且受到很多手游發(fā)行商的認(rèn)可，但對(duì)比來(lái)看，除了插頁(yè)廣告eCPM更高之外，F(xiàn)acebook在很多方面都具有領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

與Vungle相比，F(xiàn)acebook除了在美國(guó)以外的插頁(yè)廣告eCPM表現(xiàn)稍低外，其余各項(xiàng)數(shù)據(jù)均處于領(lǐng)先位置。

http://m.lxqksw.com//08/368171