【威狐手游，轉(zhuǎn)載請注明出處】

威狐手游報道/自古以來，商家的最終目的都是從消費者口袋里掏出更多錢，怎么把“一錘子買賣”變成“定時進貢”，正是當(dāng)下游戲廠商心癢癢的目標。

今年3月，蘋果開了一場春季新品發(fā)布會，訂閱服務(wù)Apple Arcade粉墨登場，搶了各種硬件的風(fēng)頭，Apple Arcade允許玩家每月只要花數(shù)美元，就能暢玩原本價值數(shù)百美元、100多款的精品佳作。

蘋果這邊Apple Arcade還沒真正上線，最大的競爭對手谷歌也沒閑著。最近，有玩家向媒體爆料，聲稱谷歌正在測試包月訂閱服務(wù)Google Paly Pass，曝光截圖顯示該項服務(wù)每月費用4.99美元，可暢玩的產(chǎn)品包括《星露谷物語》、《紀念碑谷》、《地獄邊境》等。

外媒Android Police向谷歌求證這一消息真?zhèn)螘r，谷歌發(fā)言人很大方地確認了Google Paly Pass的存在，不過該發(fā)言人同時表示Google Paly Pass仍在測試當(dāng)中。

什么是“包月”？

如今，游戲行業(yè)中的“包月”越來越多，主機游戲有微軟的Xbox Game Pass、PC有EA的EA Access，手游陣營也有《堡壘之夜》的“Battle Pass”、《和平精英》的“精英手冊”，以及二次元手游的各式“月卡”等。可以說，基本市面上稍微有頭有臉的產(chǎn)品，付費系統(tǒng)都得帶個“Pass”才好意思行走江湖。

包月訂閱服務(wù)的顯著特點是，它往往允許玩家以特定優(yōu)惠的價格，享受明面價值高數(shù)倍、甚至十余倍的虛擬服務(wù)，顯得“很值”、讓人趨之若鶩，但前提是玩家在游戲或平臺中投入足夠多的時間，才能將“包月”中的“額度”完全提取出來。

游戲的“包月”服務(wù)設(shè)計，通常是利用完成特定任務(wù)解鎖特定獎勵的形式進行，比如賽季皮膚外觀、動作等。平臺的“包月”服務(wù)設(shè)計，一般表現(xiàn)是玩家只需花一款游戲的價錢，卻可以享受幾百款游戲，只不過這一享受有期限。

明面上看，買斷制是租、“包月”是借，但二者本質(zhì)其實相同。在編寫使用條款時，類似Steam、App Store甚至微信等平臺，都申明玩家擁有的只是賬號的使用款，而非所有權(quán)，同理推至在平臺上購買的游戲也是如此。

此前，玩家購買的數(shù)字游戲其實是一份看似無限、實則有限，可能隨時被平臺方停止或封禁的使用權(quán)?！鞍隆毙问较?，玩家購買的則是100多款游戲，一個月的使用權(quán)。二者價格相當(dāng)，區(qū)別打比方而言大概是“朝三暮四”和“暮四朝三”，或者更形象些說是點餐和自助餐的區(qū)別。

因此，“包月”實際與現(xiàn)有付費制度一脈相承，只不過將使用權(quán)期限進行了明示，適用產(chǎn)品從一款，增加至多款。

從這一角度看，手游如今興起的“通行證”，其實嚴格意義上而言并不是“包月”，二者反而沒什么聯(lián)系?！巴ㄐ凶C”實際是手游當(dāng)中任務(wù)系統(tǒng)的變種，與游戲中原本任務(wù)系統(tǒng)的本質(zhì)區(qū)別在于，一是參加權(quán)有償，二是完成任務(wù)回報獎勵更高。

為什么需要“包月”？

“包月”的合理性和存在的必要，建立在企業(yè)和玩家都需要的基礎(chǔ)之上，因此也需要從多種角度分別分析。

對于玩家而言，由于游戲市場大盤增大，游戲廠商增多、產(chǎn)品供應(yīng)量也隨之增加，玩家挑選好游戲的成本逐漸上升，購置游戲的成本也在增加?？紤]到新游戲供應(yīng)不斷，“包月”成為了玩家嘗鮮的合理選擇。

對于廠商而言，更多地是為了適應(yīng)存量市場，在玩家群體趨近固定的情況下，廠商需要開發(fā)最具潛力的人群——低氪與無氪玩家。根據(jù)數(shù)據(jù)研究機構(gòu)GameAnalytics 5月發(fā)布的《全球手游基數(shù)分析報告》，付費轉(zhuǎn)化率最高的品類RPG也不過2.4%，有九成多玩家根本不付費。

而通行證大多日均消費1元，相較以往手游動輒“648一單”良心許多，同時獎勵豐厚，降低了低氪和無氪的消費決策成本，有助于培養(yǎng)用戶消費習(xí)慣，形成“薄利多銷”。

對于平臺而言，免費游戲由于利用人性特點，能夠創(chuàng)造更大的商業(yè)價值，但相對創(chuàng)新動力不足，對平臺建立口碑、長久生態(tài)不利?！鞍隆敝攸c在于扶持獨立游戲和中小開發(fā)者，形成相對旱澇保收的收入來源，讓開發(fā)者將精力集中在玩法創(chuàng)新、內(nèi)容打磨上，而無需考慮廣告變現(xiàn)、設(shè)計付費等瑣事。

玩家、開發(fā)者、平臺三方都有利，構(gòu)成了“包月”風(fēng)靡的前提。人人都是付費用戶的遠大前景，也讓蘋果愿意在其中投入超過5億美元，只為搶占市場先機。

“包月”歸根結(jié)底是訂閱服務(wù)，其實在數(shù)字閱讀、軟件、電商等領(lǐng)域，早已興起過訂閱制。訂閱制的出現(xiàn)背景是人們消費習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，這些年來，買斷制還是訂閱制的爭論其實一直沒有停過，至今二者仍在角力。但訂閱制取代買斷制的勢頭越來越明顯，如微軟的Office、Adobe的PS等軟件，都在近年來采取了訂閱制。

游戲行業(yè)特殊之處在，免費制的出現(xiàn)，打破了買斷制向訂閱制逐漸轉(zhuǎn)化的過程，使得業(yè)界疑惑，究竟誰才是游戲行業(yè)的最終歸宿。

目前，行業(yè)已經(jīng)有“包月”、通行證、訂閱制等形式，有無帶來全新付費革命可能的討論。雖然對結(jié)果莫衷一是，還未有定論，但蘋果、谷歌兩大渠道摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)已經(jīng)是事實?；蛟S答案，就會在今年內(nèi)揭曉。

http://m.lxqksw.com//08/367897