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威狐手游報道/對于國內同行來說，SLG是再熟悉不過的品類，而且，在出海收入榜上，兩年來Top 30占比最多的就是SLG手游，甚至出現(xiàn)一家公司有多個產(chǎn)品入圍。

雖然SLG市場的盤子很大，但業(yè)內有一個普遍的認知是，這類游戲對于買量的要求很高，而且沒有成熟的經(jīng)驗積累很難做成。

不過，在4月底的時候，威狐手游曾經(jīng)介紹過一款名叫《星際迷航：艦隊指揮官》的SLG手游月流水達到1370萬美元，最近，發(fā)行商Scopely的公告顯示，該游戲在七個多月的時間里，已經(jīng)獲得了1億美元累計收入，按照人民幣計算，該游戲的平均月流水接近1億元。

對于很多人來說，提到海外SLG手游公司，我們可能知道《戰(zhàn)爭游戲》開發(fā)商美國的MZ，《海盜：戰(zhàn)爭部落》開發(fā)商以色列的Plarium，更早一些還有Kabam（后SLG手游被轉賣給其他公司），但Scopely的名字可能都比較陌生，而且此前從未做過SLG手游。

作為一個沒有經(jīng)驗的公司，Scopely是如何成功的呢？

月流水破億的SLG背后：不被業(yè)內重視的《星際迷航》IP

如果從游戲玩法本身來說，《星際迷航：艦隊指揮官》實際上并不比國產(chǎn)SLG手游的玩法更高明，甚至還沒有增加像《權力的游戲：凜冬將至》、《王國紀元》和《萬國覺醒》這些游戲里的戰(zhàn)斗操作方面的功能。

玩家們仍然只能在固定的坑位建造不同的太空建筑，然后用資源升級，隨后組建軍隊探索星系。從游戲社交和付費系統(tǒng)來看，勢力選擇、公會互助、在線獎勵、每日登錄和開箱子等做法都是國內公司非常熟悉的。

但讓人意外的是，在發(fā)布不到八個月的時間里，這款游戲就成功突破1億美元收入，也是歐美手游市場發(fā)布前六個月，單次安裝帶來收入最高的產(chǎn)品，而且87%的玩家每周投入五天時間玩游戲，換句話說，該游戲的玩家總量并不高，但活躍度和付費率以及ARPU值都很高。

在這款SLG手游之前，《星際迷航》IP在手游領域的被重視程度很低，可能大多數(shù)人都想不起來有過什么成功手游出現(xiàn)，所以，它自然也不是第一梯隊的IP，甚至連第二梯隊都算不上，上一款用《星際迷航》研發(fā)的手游還是Disruptor Beam的《星際迷航：時間線》，屬于電視劇改編的RPG，并未能引起太大反響。

對此，Scopely公司聯(lián)席CEO Javier Ferreira表示，IP和題材實際上都是次要的：“我們使用IP是為了給用戶提供一個框架，我們所有的游戲都是為了服務玩家，我們不是IP優(yōu)先的公司、而是用戶優(yōu)先，你必須深度理解游戲IP，并且創(chuàng)造用戶想要的體驗，在此基礎上還要有成功的免費手游運營手段，比如游戲內活動和特殊的線下零售活動”。

“（Scopely）強大而熱情的粉絲社區(qū)是基礎，或許更重要的是，之前沒有人重視過這個IP的潛力”。

預測年收入4億美元：沒做過SLG的“外行”是如何成功的？

對行業(yè)稍微有了解的人可能都知道，SLG品類雖然收入規(guī)模誘人，但實際上“水很深”，沒有經(jīng)驗的團隊根本做不來?；蛟S，讓人更想不到的是，在《艦隊指揮官》之前，Scopely根本沒有做過SLG游戲！

據(jù)威狐手游了解，《星際迷航：艦隊指揮官》實際上是由該公司在2015年投資的Digit Games Studios團隊研發(fā)，隨著該游戲的成功，Scopely在五月份的時候收購了開發(fā)商Digit Games Studios。在此之前，該公司曾發(fā)行過《Looney Tunes World of Mayhem》、《WWE Champions 》、《行尸走肉：生存之路》和《Yahtzee With Buddies》。

看到這里，可能你會發(fā)現(xiàn)，Digit Games Studios同樣也沒什么人聽過。

威狐手游注：在2015年被Scopely投資之前，位于愛爾蘭都柏林的Digit Games Studios曾做過跨平臺策略游戲《Kings of the Realm》。

在更深入的了解之前，我們不妨先看看Scopely這家公司的簡歷：

Scopely成立于2011年，第二年，該公司就趕上了業(yè)內免費手游迅速增長的浪潮，雖然發(fā)行的產(chǎn)品占多數(shù)，但該公司并不愿意把自己成為發(fā)行商，而更傾向于“領先的互動娛樂和手游公司”這個稱呼。

Scopely此前多款游戲均在iOS收入榜100-200名之間徘徊

七年多以來，Scopely的發(fā)展道路并不是一帆風順的，早期發(fā)行的《Mini Golf Matchup》玩法很有趣，但成績卻很一般。比如Playdemic隨后的《決戰(zhàn)高爾夫（Golf Clash）》就取得了巨大成功，這只能說，Scopely發(fā)布的游戲生不逢時。

同樣，《Dice With Buddies》也非常有特點，但卻沒能達到應有的成績。不過，所幸它獲得了孩之寶的注意，給Scopely帶來了合作。雙方在2015年推出了《Yahtzee With Buddies》，后者成為了美國收入榜Top 50以內的產(chǎn)品，也成了當時Scopely表現(xiàn)最好的產(chǎn)品，而這時候該公司才算是剛剛起步。

艦隊指揮官和Yahtzee是該公司收入最高的兩款

隨后，Scopely選擇了完全不同畫風的游戲，2015年與加拿大公司IUGO共同研發(fā)的《行尸走肉：生存之路》更專注于核心游戲體驗，這款游戲得到了超過2億次下載，也成為了Scopely旗下第一款累計收入破1億美元的產(chǎn)品，給該公司持續(xù)做外部IP打下了基礎。

隨著《艦隊指揮官》的成功，F(xiàn)erreira表示，該公司年收入有望超過4億美元，正式成為準一線手游公司。

1+1=3：選合適的IP、找對的人

更值得注意的是，Scopely選擇的IP往往是其他公司忽視或者低估的，比如《Looney Tunes: World of Mayhem》，游戲里的角色兔八哥、達菲鴨和愛發(fā)先生在全球都有吸引力，但在游戲業(yè)卻很少有人看到它的價值。

然而，把卡通角色和回合制策略RPG玩法融合之后，該游戲意外成功，F(xiàn)erreira說，“我覺得很多人把兔八哥看成是兒童IP，但我們不這么看，這是個很大的市場，該游戲有很大的DAU用戶基礎，所有人都可以欣賞，我們在玩法上增加了更多元素”。

Scopely公司聯(lián)席CEO：Javier Ferreira

從收入規(guī)模來看，《星際迷航：艦隊指揮官》的發(fā)行才讓該公司的IP戰(zhàn)略令人矚目，該游戲由Scopely 2015年投資的Digit Games Studios研發(fā)，今年五月份該工作室還被Scopely全資收購。該游戲融合了深度的SLG玩法和高端3D畫面，帶來了更強的沉浸感。

Socpely并不是唯一嘗試用IP做SLG玩法的公司，華納兄弟也基于《權利的游戲》IP發(fā)行了一款《權力的游戲：征服》，Disruptor Beam的《行尸走肉：March》都是IP改編的SLG手游，Zynga的《Mafia Wars》內部重做版也是如此。但和Scopely的《Breaking Bad：Empire Business》一樣，還沒有測試就被砍掉了項目。

他在提到游戲研發(fā)的時候說，“這是一個很大而且復雜的游戲，本可以更早發(fā)布，但卻沒有這么做，我們在游戲體驗上投入了很大的努力，我們始終是以玩家留存數(shù)據(jù)為最重要的參考依據(jù)，而且行之有效，KPI表現(xiàn)超出了我們預期”。

實際上，在成功背后，Scopely有著和很多同行不一樣的研發(fā)理念，而且每一款游戲投入的時間都高于業(yè)內平均水平，比如即將發(fā)布的《Temple Run: Treasure Hunters（神廟逃亡：獵寶）》，實際上早在2016年就已經(jīng)測試，但隨后被叫停，然后決定把UI、美術和游戲體驗都進行重做。

多年的成長之后，Scopely已經(jīng)探索出了一條屬于自己的IP改編之路：選擇對的IP、找有經(jīng)驗的研發(fā)團隊，然后三方協(xié)作完成游戲研發(fā)。

Ferreira說，“我們從來不給自己設限，平衡內部和外部研發(fā)的做法很成功，因為我們可以想到一個策略游戲深度太空探索，然后找到一個有這方面研發(fā)經(jīng)驗的團隊。當然，這更復雜，你必須努力確保有一個團隊，但與其他團隊的合作要努力做到一加一等于三，我們發(fā)現(xiàn)這是一個很強大的策略”。

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